00 后消费新势力：Alo、Champion 等品牌的崛起与挑战

本文聚焦 00 后消费市场，介绍了运动服饰品牌 Alo 和潮牌 Champion 的发展情况。Alo 靠亮眼设计和网红营销年入 10 亿美元，却在中国市场起步慢；Champion 因业绩不佳将被收购。还提及金号毛巾创新营销圈粉 00 后，展现了当下 00 后消费市场的新趋势和品牌挑战。

在当下的消费市场中，00 后逐渐成为一股不可忽视的力量。他们独特的消费观念和喜好，正深刻影响着众多品牌的发展走向。其中，运动服饰品牌 Alo 和潮牌 Champion 等的发展态势尤为引人注目。

Alo 诞生于美国洛杉矶比弗利山庄，其在亚洲市场的布局正不断推进。一周前，Alo 在韩国首尔开出首店，该店位于首尔富人区江南区，紧邻爱马仕之家，开业时出现了堪比排迪士尼热门项目的排队情况，从排队到进门需要 2 小时，足见其火爆程度。

Alo 的对手是瑜伽服界的“一号种子选手”Lululemon。随着 Lululemon 日趋大众化，产品设计缺乏新意，Alo 凭借亮眼配色和时尚设计成为消费者新宠。在产品线上，运动内衣、瑜伽裤是核心品类，“Alo 神裤”更是备受关注，售价 151 美金（约合人民币 1088 元），裤腰印着 logo，走路会发出“沙沙声”，穿起来精神显瘦。此外，Alo 还脱离了单纯的瑜伽范畴，成为生活方式品牌，增加了衬衫、防晒衣等品类，融入流行元素，让瑜伽单品更时髦。

在营销方面，Alo 主攻 Z 世代，通过“打造 KOL”的策略做品牌，牢牢掌握社交媒体主动权。美国社交名媛和超模肯豆、海莉和贝拉等身着 Alo 服饰外出，让其成为流行追捧的社交新宠。Alo 还签下卡戴珊家族的肯豆和金小妹，以及与 BLACKPINK 的金智秀、防弹少年团成员 Jin 签约，加速在亚洲市场的扩张。在 Instagram 上，Alo 划分一系列矩阵号，粉丝超 862 万。

数据显示，2024 年 Lululemon 客户在 Alo 的消费额为 660 美元（约合人民币 4438 元），首次超过了 Lululemon 的 600 美元（约合人民币 4307 元）消费额，并较 6 年前增长 76.5%，Alo 年收入已达 10 亿美元（约合人民币 71 亿元）。然而，Alo 进入中国的速度明显慢于 Lululemon，既未进入国内主流电商渠道，也无落地门店，市场上充斥着难以区分真假的代购和仿制品。即便计划今年进入中国市场，也面临着 Lululemon 等众多对手的竞争。

另一边，有着上百年历史的潮牌 Champion 却因持续业绩不佳，或许将再次被出售。美国品牌管理公司 Authentic Brands Group（ABG）与服饰集团 HanesBrands Inc.（HBI）达成初步协议，前者将以约 10 亿美元（约合人民币 72 亿元）收购 Champion。

Champion 曾有过辉煌的历史，它发明了连帽运动衫，成为很多大学生的流行穿着，还先后成为 NBA 及美国奥运代表队指定运动服官方赞助商。但近年来，随着国内外新兴品牌的崛起，以及直播电商等新型销售渠道的流行，Champion 在性价比和品牌溢价方面逐渐失去竞争力。同时，母公司 HBI 自身也陷入亏损泥潭，股价暴跌，加速了 Champion 被出售的步伐。

ABG 擅长抄底，过往收购过众多品牌，如 Reebok、Forever 21 等。若收购成功，Champion 或许能借助 ABG 的资源重回增长之路，但也可能面临裁员等阵痛。

除了 Alo 和 Champion，还有一些品牌也在积极迎合 00 后消费市场。例如有 57 年历史的金号毛巾，通过创新营销圈粉 00 后。金号毛巾坚持用最好的棉做毛巾，其运动产品冠军系列被国家体育总局选为“体育·训练局国家队运动员备战保障产品”，并跟随奥运选手出征巴黎。在营销推广上，金号毛巾将消费场景融合到生活场景中，通过“抓大不放小”和“生态场景融合”的策略，取得了良好的效果。

综上所述，00 后消费市场充满机遇与挑战。品牌们需要不断创新产品和营销战略，以适应 00 后的消费需求，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。无论是 Alo 面对的中国市场拓展难题，还是 Champion 被收购后的未知命运，都提醒着各品牌要紧跟时代步伐，灵活调整发展策略。

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